рекламные каналы

онлайн-каналы

Цифровые каналы позволяют точечно настраивать рекламу на целевую аудиторию и быстро анализировать результат. 

• контекстная реклама: объявления в поисковике яндекс, которые соответствуют запросу пользователя. Ловит готовое намерение купить когда пользователь ищет то, что ему сейчас нужно («купить цемент Калининград»). Высокая конверсия. Бывает Дорогой клик в сегменте «стройматериалы». Требует постоянного контроля ставок.

• таргетированная реклама: реклама в соцсетях (вк, тг), настроенная на конкретные интересы, пол, возраст и поведение людей. недорогой вход. можно сегментировать по гео (новостройки, ижс-посёлки), интересам (ремонт, дизайн), семейному статусу. низкое намерение (человек не искал, ему показали). работает только на узнаваемость и простые товары (декор, мелочёвка).

• seo (поисковое продвижение): комплекс мероприятий направленных для того, чтобы сайт выходил на первые места в органическом поиске. бесплатный трафик после вывода сайта в топ. окупается годами. доверие пользователей к «органике» выше, чем к рекламе. результат через 4–6 месяцев. требует бюджета на оптимизацию и контент. не подходит для акций (они быстро устаревают).

• smm и контент-маркетинг: продвижение через ведение своих сообществ, блогов и создание полезного контента. строит лояльность. лля diy и женщин (декор) — идеально: видеоинструкции, подборки «до/после», ответы на вопросы. низкая конверсия в продажи «здесь и сейчас». требует постоянного создания контента.

• инфлюенс-маркетинг: реклама у блогеров. доверие к «своему» эксперту. дизайнеры интерьера, прорабы-блогеры Калининграда приводят целевых клиентов. сложно найти честного блогера. дорого при низком kpi. риск «накруток».

• email-маркетинг и мессенджеры: прямые рассылки по базе клиентов для удержания и повторных продаж. удержание клиента. идеально для B2B (прорабы, дизайнеры) — рассылка акций, новинок, остатков. почти бесплатно.требует накопленной базы. легко попасть в спам. нужно давать реальную ценность (не только «купите»).

• медийная реклама: баннеры и видеоролики на различных сайтах и сервисах. хорошо для имиджа и широкого охвата. можно настроить ретаргетинг (показывать баннер тем, кто был на сайте, но не купил). низкая кликабельность. люди «слепнут» к баннерам. дорого за массовый охват.

офлайн-каналы

обычно используются для массового охвата и повышения узнаваемости бренда. 

• наружная реклама: билборды, сити-форматы, реклама на транспорте и современные digital-экраны. массовый охват. работает на узнаваемость бренда. хорош для указателей (ТД Строитель — 500 м»). нельзя измерить прямую конверсию. дорогой вход (аренда + печать). не подходит для акций с коротким сроком. digital-экраны динамичный контент (можно менять акции хоть каждый час). привлекает внимание сильнее статики, но хуже эффективность летом из-за длинного светового дня. дороже статичных билбордов. не везде есть.

• тв и радио: традиционные ролики для охвата самой широкой аудитории. широчайший охват (все, у кого есть уши/глаза). для имиджа и массовых акций (распродажа сезона). очень дорого. таргетинг почти невозможен (показываете всем). многие переходят в онлайн-сервисы (YouTube, music streaming).

• аудиореклама в магазинах и торговых центрах. локально, дёшево. человек уже в режиме «покупки». очень хороший охват. высокая гибкость, можно рекламировать и продукты и акции и услуги. идеальный канал! быстро надоедает (эффект «жужжащей мухи»). охват только тех, кто уже пришёл.

• печатные сми: газеты, журналы, а также раздаточные материалы (листовки, флаеры). для старшего поколения (55+) и B2B (отраслевые журналы). долгое «время жизни» номера. молодёжь не читает. низкий охват. дорого за реальный результат. листовки / флаеры. дёшево. можно разложить по почтовым ящикам новостроек или раздать на стройках. огромный процент выброса (99% летит в мусорку). нужен яркий дизайн и хорошее предложение.

• pr и событийный маркетинг: участие в конференциях, спонсорство мероприятий и работа со сми для создания имиджа. работает на доверие и репутацию. для b2b-сегмента (застройщики, дизайнеры) — обязательно. сложно измерить ROI. требует участия команды.

• Точки продаж (POS-материалы): Оформление витрин, дегустации и промо-акции внутри магазинов. последний сантиметр перед покупкой. толкает на импульсный выбор. работает всегда, пока стоит. не привлекает нового клиента (только уже пришедшего).

рекламная компания может включать в себя несколько каналов, которые включатся чаще всего последовательно.

формула максимального  результата = (охватная реклама для узнаваемости) + (контентная для доверия) + (акционная для стимула) + (ретаргетинг для дожима)

максимально эффективная рекламная компания начинается с определения целевой аудитории, а так же целей компании. затем определяются какие типы, каналы использовать. определяется очередность и интенсивность.